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关于2005年营销方案中促销人员管理办法的


二,根据2005年市场目标,促销人员将实行缩减,省外公司每片(以省为片)不超过5人,西南公司累计不超过20人(特殊情况需经公司总经理批准).此项工作在3月底之前完成,3月底之前西南公司和省外公司经理将保留促销人员名单报市场督导.三,薪酬制度
模式:基本工资 销售奖励
1,基本工资:省会城市最高限额600元,其他区域最高限额500元.基本工资纳入促销人员工作质量及业绩考评.
2,销售奖励:由各片区业务员管理,执行,从公司产品的品种促销费中提取.
3,万州区医院促销人员按"万州区医院运作政策"执行.
四,考评办法
1,工作质量(权重40):由片区业务人员每月2日前将促销人员上月"工作质量考评表"交西南和省外公司经理,西南和省外公司经理每月4日前交市场督导,由市场督导将最终考评结果报人力资源部.
2,工作业绩(权重60):完成片区当月回款指标(以2005年方案为准)80(含)以上的不扣分,80以下者同比例得分.
促销人员每月工资=基本工资标准×(工作质量得分×40 工作业绩得分×60).
3,促销人员工资由业务员代领发放,业务人员收到促销员工资后应在5个工作日内发放到位(特殊情况除外),不得迟发和扣发,否则按渎职论处,同时公司保留进一步追究责任的权力.
五,抽查制度
1,促销人员各项工作统一接受市场部的抽查,检查由片区业务员,西南及省外公司经理,市场督导,销售管理部执行,包括促销人员身份的确认,日常工作情况等.西南及省外公司经理出差片区时,应对促销人员进行实地检查,并将检查情况报给市场督导.
2,公司对促销人员抽查当天三次联系不上或当天未回复的,每次罚款200元.连续两天抽查无法联系或未回复的,停岗停薪,同时扣发片区业务员工资300元并书面述职.
3,片区出现促销人员本人与业务员提供身份档案不相符等情况的,业务员负责退回公司发给该促销员的全部工资,公司同时解聘该促销员并对片区业务员处以1000元一次的罚款,且保留进一步追究责任的权力.
六,促销人员的培训
1,培训内容(详见促销人员培训资料).
2,培训方法:以片区业务员为主,市场督导为辅的培训机制.主要结合培训资料进行座谈式和工作实地进行现场式培训.
七,本补充规定从3月1日起执行,其他未涉及事项按2005年执行.
附:《促销人员工作质量考评表》
《万州医院促销人员绩效考评表》
二00五年二月二十五日



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